案例解析：云计算产业化路径渐清晰

2011年，云计算能否摆脱概念走向产业化？云计算企业是否已经真正找到盈利模式，盈利前景又如何？在经历了2010年的概念普及后，以浪潮信息（000977）、华胜天成（600410）为代表的云计算上市公司纷纷加码云计算的研发投入，并抛出定向增发方案。

据IDC预测，用于云计算服务上的支出在接下来的5年间可能会出现3倍的增长，到2012年达到420亿美元的市场规模，占据IT支出增长总量的25％份额。不过，专家亦指出：“云计算应用是趋势，但尚处培育发展期，短期内不会爆发性增长。”

云计算产业链由基础设施提供商、系统集成商、服务提供商和应用开发商组成，分别提供基础即服务(IaaS)、平台即服务(PaaS)、软件即服务 (SaaS)。由于国外厂商在基础设施和关键领域的优势地位一时难以撼动，而国内厂商对于客户需求有着深刻理解，因此，国内云计算上市公司主要集中在产业 链的应用开发、系统集成等下游环节。

系统集成商率先盈利

云计算的兴起令系统集成商找到了新的发展方向。有业内人士指出，云计算本身就是一个系统集成：一个融合了底层IaaS，中间层PaaS，上层SaaS的一整套服务集。

目前，金融、电信、政府、电力等行业的信息系统集成市场格局已经形成，大型系统集成商暂居渠道优势，随着产业转型升级及其他行业信息化的加速，系统集成商有望近水楼台。

案例：

华胜天成 云计算今年贡献10%收入增长

华胜天成是国内首个将云计算作为定向增发募投项目的上市公司。据华胜天成的董秘邱鲁闽介绍，目前公司正在和有关监管部门进行密切而有效的沟通，希望 能够尽快顺利通过发行审核，以投入云计算相关项目。目前与云计算相关的服务已经为华胜天成贡献了收益，预计2011年将为公司带来10%的收入增长。

2010年9月，华胜天成发布定向增发预案，拟8亿元投资云计算、物联网等项目。2011年2月，公司以优化方案为由，将募集资金项目由6项调整为 5项，但是投向云计算环境下的信息融合服务平台建设及市场推广项目并没有改变。资料显示，该项目的资金需求为2.1亿元，自筹铺底流动资金1640万元， 拟投入募集资金1.9亿元。

面对云计算，华胜天成对自身的定位是云计算的整个产业链中的一个融合者。据邱鲁闽介绍，华胜天成希望在云计算原生技术与用户的需要之间构筑一个桥梁，即公司根据用户的需求，自主设计融合云计算产品的关键软件、硬件，对上游的云计算的应用产品进行融合。

对此，有业内人士担心，上游云计算产品的发展进程和售价将直接影响到华胜天成的云计算服务成本。但邱鲁闽认为，华胜天成通过长期发展已经积累了大量 的全国性优质客户，拥有渠道优势，更了解客户的需求，同时，新的云计算产品出来，将会产生新的合作方，使得公司的业务更加多元化。
 

目前，华胜天成提供的一站式“定制化”的云计算产品有：中国移动PaaS移动服务平台，中国邮政13亿姓名地址库系统、政务云、媒体云、交通云等。 据邱鲁闽透露，公司目前“云计算”的盈利，很大一块比重在辽宁移动、广西移动等电信项目的虚拟化方面，而且，这方面从2009年就已经开始盈利。

另有知情人士透露，2011年公司将进入移动信息港等基础设施中心的投放期，有望带动华胜天成获得10%的收入增速。

今年2月，华胜天成发布“揽胜行动”，拟以高端IT服务为着力点，充分挖掘“云计算”业务深度，最终形成可支配、集约化的新商业模式。

据悉，华胜天成目前与摩卡软件、永亚网安、广州衡纬等成员企业，联合国际顶尖合作伙伴，将有能力提供覆盖“云计算”数据中心建设、“云计算”数据中 心管理、“云计算”服务中心服务、“云计算”IaaS、“云计算”PaaS、“云计算”SaaS等贯穿于“云计算”产品链的整合服务。

“公司云计算服务平台的项目启动在时点上较为合适，云计算本身的技术成熟度不断提高和电信行业运营商相关项目的推进计划，有利于公司在云计算发展上 取得有利位置。”广发证券研究报告指出，目前云计算技术在国内仍然处于启动期，将企业内部IT系统改造成“私有云”形态将成为很多大型企业的现实选择，华 胜天成此次云计算项目的启动，短期内有助于积累技术经验，参与电信运营商的“私有云”建设项目。

对于云计算服务软件的开发，华胜天成也加大了投入。邱鲁闽指出，云计算对于IT企业是一个机会，IT行业发展较快，需要在研发方面补课。此次定向增 发除了为云计算等提供研发资金，公司还将壮大研发团队。据了解，华胜天成目前在云计算项目上有十几人的研发小组，2011年公司将继续加大研发的投资，研 发小组规模将增至几十人。

同时，华胜天成表示还将通过收购方式发展云计算。邱鲁闽介绍，收购主要集中在两个方面，一个是要求收购对象的软件产品，能够在“云计算”环境下对终端客户提供一些个性化服务，另一个是要求成员企业的加入，可为华胜天成全产业链IT综合服务提供一定支持。

应用服务商乘势转型

除本土集成商外，以用友软件、金蝶软件等为主的应用服务商是云计算产业链的又一主力。中小企业和个人是应用服务商的主要消费者。

据权威机构预测，国内应用软件市场将保持至少15%-18%的年均复合增长率。更重要的是，国内企业在应用软件市场具有较强的实力。以竞争激烈的企 业管理软件为例，国内品牌在高中低端市场均已达到或超过国外品牌，而且，这一市场优势会随着价格和服务竞争力的保持，向云计算应用服务市场扩展。

案例：

用友软件 云计算收费用户快速增长

用友软件是国内云计算的应用开发商。用友软件副总裁郑雨林介绍，用友软件对云计算的应用与国际同步，其针对Saas的开发已开展了多年，最有代表性的就是旗下电子商务网站伟库。据悉，伟库主要面向中小企业用户，目前伟库的注册用户已达几十万家。

今年年初，用友软件发布“云战略”称，用友在云计算三个层面上的定位分别是：SaaS，自主开发应用服务，集成第三方伙伴应用服务，自主运营；PaaS，自主开发，自主运营，并利用PaaS平台，打造强大产业链；IaaS，与基础架构运营商合作，使用社会化计算资源。

按照用友软件的云计算部署，现有的产品均需支持云计算。郑雨林介绍，目前面向高端用户推出的NC业务已经部分支持“私有云”部署，随后准备推出的NC6.0版本则同时支持“公有云”和“私有云”。另外，今年还将在医疗、健康领域面向个人服务方面推出云计算的相关产品。

另据郑雨林介绍 ，用友打算用2-3年的时间将用友软件旗下的电子商务网站伟库建成一个统一针对所有用户的pass平台。

为了向云计算转型，用友软件需要加大研发投入。目前用友软件的研发占销售比平均在15%左右，如果发展云计算，总的研发投入将加大，且每年将以30%的速度递增。

用友软件的伟库2008年9月就已经上线，可是至今还没有盈利。对于这一现状，郑雨林并不担心。他说，目前伟库的绝大多数注册用户均表示愿意体验云 计算服务，且接受云计算服务的收费用户也在快速上升。据介绍，在伟库上销售的财务系统，主要面向营业规模在1亿以下的中小企业用户，一套财务系统一个月的 租金只有几百元，对于企业来说可以大大降低成本。

基础设施服务商后发制人

在云计算产业链中，基础设施提供商是上游。随着下游IT企业“公有云”和“私有云”建设陆续展开，新“云”建设和旧IT系统向“云”架构的改造，将带来规模庞大的IT基础设施支出。

按照产业发展进程，基础设施提供商应该最先获益，但受技术门槛限制，称得上云计算基础设施提供商的上市公司并不多。云计算基础设施包括服务器、云操 作系统等，但是迄今为止，国产服务器的生产厂家仅有浪潮信息、联想等少数公司，操作系统方面，业界更仅有微软的Windows Azure, Google 的Google App Engine等少数几种。实力微弱，没有商业成功先例的国内厂商要想短期内开发出业界支持、市场接受的操作系统，难度很大。

案例：

浪潮信息 云操作系统填补国内空白

“加大力度，支持自主知识产权的云计算关键技术、装备的研发和推广应用。”这是浪潮信息董事长孙丕恕今年“两会”的提案之一。

浪潮信息是目前国内少数几个标榜进入云计算关键技术、装备领域的研发企业之一。今年年初，浪潮信息称，拟定向募资10亿元，投向云计算操作系统和集装箱数据可移动式数据中心两项目的研发和产业化。公司称，项目建设期为两年，两项目达产以后，可以每年为公司创收近12亿元。

2010年4月，浪潮信息发布我国首款自主研发设计的八路高端服务器，公司成为继IBM、HP后全球第三家具备大型服务器系统自主设计、研制和生产能力的厂商，并为云计算提供硬件基础。

事实上，浪潮信息在云计算方面的研发投入一直在增加。2010年年报显示，由于研发投入增加，2010年管理费为1.52亿元，同比增加了30.43%。

在布局云计算基础设施的同时，浪潮信息还在基础软件方面下工夫。浪潮信息称，去年12月，公司已完成“云海”云计算中心操作系统的阿尔法版本，预计今年一季度将发布“云海”V1.0版，填补国内空白。

业内人士介绍，目前国内软件企业对介入云操作系统相对较慎重，主要是因为在传统领域微软的操作系统处于垄断地位。为鼓励国内厂商自主研发，国家成立了核高基专项基金，但是成效并不显著。尽管云计算环境有利于打破国外的垄断，但因为技术门槛高，国内进军操作系统的公司不多。

不过，浪潮信息有关工作人员称，尽管公司现在的云计算的操作系统还处在试验阶段，未进行商用，但可以看到商用的前景。

公司称，如果募投项目获通过，公司将完善软件研发和测试验证环境，构建自主研发技术库，并建立销售服务体系。公司预计，项目完成后将具备每年1万个节点的云计算操作系统的销售能力，以达产年度测算，年实现销售收入2亿元。

据了解，浪潮信息的云计算项目得到了相关主管部门的支持，工信部为“适用于云计算的高端服务器研发与产业化”项目拨款500万元。

国金证券认为，浪潮信息将是政府、军队“私有云”的主要受益者，因为云计算架构弱化了软硬件平台差异，缩小了本土厂商与跨国企业在底层软件和高端硬 件方面的差距，技术门槛的降低使得浪潮信息完全有可能以自主创新为主的方式实现云计算本土化的过程。同时，军队和政府首要强调的是信息安全的自主可控，在 保证系统可靠运营的前提下，本土厂商具备先入优势。