易点租纪鹏程：B端难吹起共享经济风口，企业消费升级趋势是轻资产化
- 作者: 嫌疑犯9017845
- 来源: 51数据库
- 2021-03-09
▲易点租创始人纪鹏程
纪鹏程回顾自己创业历史，有两个没想到：一个是自己在清华自动化博士毕业后，没投身科研产业，却一直从事不够黑科技的办公设备交易;另一个没想到是二次创业后共享经济火热，很多人会问，从事互联网办公设备租赁的易点租会不会成为下一个滴滴和共享单车?
关于第一个没想到，纪鹏程解释是因为自己在没毕业前就开店创业，从事二手电脑买卖。“当时电脑价格高，二手的也要五六千，清华东门有很多创业者和学生，聚集了很多二手电脑的消费群体。”就这样顺风顺水的从事了10年，将一个二手电脑买卖门店做成名为“SKS精品笔记本”、年营收2千万元的公司。
关于第二个没想到，纪鹏程坦言问他的人不少，现今共享单车和共享充电宝项目一个个意外火起来，确实很容易让人联想到网租设备，是不是下一个风口。但回想易点租一路走来的历程，纪鹏程认为B端和C端的共享经济概念完全不同，B端共享行业不会在资本的作用下短时间爆发。
B端共享市场注重隐性成本考量和线下服务
其实最早的共享经济风潮是在B端兴起，国外以YC孵化器为代表的办公场所共享，早于后来大火的Uber和Airbnb。“B端共享经济一直存在需求，如今不但办公场所共享，人力、财务等企业服务行业存在逐渐外包趋势。企业一直在思考如何降低经营成本投入，增加对主营业务投入。”尽管B端有需求，但纪鹏程也承认，滴滴、共享单车、共享充电宝等代表的C端共享经济更火热。
“C端共享经济市场在资本大量投入下，消费者习惯可以在短期改变，因为C端消费者追求的无非便捷、优惠。但在B端共享经济市场，企业主的需求更复杂，企业消费更趋于理性，企业的决策链条更长。比如B端消费价格不是唯一需要考虑的因素，管理成本、运营成本都是B端企业更关注的隐性成本。”纪鹏程举例，一个公司如果自己想租赁几十台设备，不会直接选择价格最优惠的商家租赁，能否提供维修升级等售后服务，都是企业重要的考虑因素。
易点租过去融资速度都很快，天使轮是洪泰基金10天内完成的，A轮455万美元是经纬等资方在一个星期内完成的，Pre-B 7000多万元融资稍慢也是一个月内完成。但纪鹏程始终认为，资本看好不等于资本会大规模介入，引发类似出行领域的补贴大战。B端对价格不敏感，对线下服务侧重、较长的决策链条，都使得这个市场需要慢慢培养。
以数据金融切入网租共享市场
易点租品牌成立时间是2014年，当时纪鹏程的二手办公设备买卖发展遇到瓶颈，营业额始终无法进一步提高。那时的创业热潮多少影响到了纪鹏程，纪鹏程经常与大学时的室友、金融学博士张斌聚到一起聊聊新的创业点子，此后张斌成为易点租联合创始人，易点租官网于2015年3月上线服务。
当时两人对纪鹏程正在进行的业务，总结的看法是：不是办公设备租赁没有市场需求，而是办公设备租赁的融资租赁模式(类似分期付款购买物品)难以为继。
“融资租赁适宜解决大件物品的一次性付费难题，而经营性租赁(不以购买为目的的租赁)侧重解决的是租赁服务，办公设备需要线下服务，办公设备的经营性租赁更具有前途。”
但如果创业办公设备经营性租赁，很明显会遇到两个难题：第一如何解决设备损坏和折旧带来的成本问题，第二是如何对企业授信，降低租赁违约率。纪鹏程认为这两个难题是让网约设备租赁这件看似没有门槛的行业，在过去设备厂商和门店耕耘下，10几年都没有火热起来的原因。
易点租敢于切入这一领域的底气是什么?纪鹏程给出的答案是易点租团队履历正适合解决行业难题。关于电子设备很容易损坏和折旧的问题，纪鹏程介绍在此前二手电脑买卖生意中，团队已经积攒了一定的办公设备维修、翻新经验。在易点租，纪鹏程将办公设备维修、翻修体系扩建为目前已达60人的工厂，对平台设备可不断服务。
关于如何为企业授信的第二个问题，易点租另一位合伙人张斌的金融学背景提供了解决方案。类似向企业金融贷款，易点租将企业的的信用数据化，在对SKS服务过的客户交易数据信用化基础上，易点租拓展了企业CEO学历、公司规模、企业是否债务违约等100多项数据，在易点租后台生成大数据风控体系，对企业信用数据评分。因此易点租也敢于失去押金这一重要信用衡量体系，实施免押金策略。
平台在租设备10万余台，业务覆盖1200个城市和地区，3年自营业务覆盖国内主要一二线城市
据介绍易点租平台需求量最大的租赁产品是办公电脑，其他如打印机、投影仪等办公外设，以及网路部署、驻场工程师等办公服务正处于增长阶段。
办公租赁和直接购买费比谁更有效是很多客户要考虑的问题，易点租在长租和短租相结合模式上，推出针对性措施解决。纪鹏程介绍目前易点租平台以长租模式为主，长租一般签订合同是两年，服务价格在每月百元左右不等。
而关于很多设备2年长租的租金大过购买成本的问题，纪鹏程介绍租约2年后，企业可以继续低租金续约，同时易点租可以对设备免费升级，帮助企业节省换代成本。另外易点租还推出“随租随还”系列产品，主要服务会展等短期厂商，满足企业办公设备的灵活性需求。
纪鹏程认为无论长租还是短租模式，对企业来说都将节省大量流动资金。纪鹏程为我们算了一笔账：以企业一次性购买30台设备为例，一次性成本大概在15万，企业为此需要增加一名IT运维人员，增加的人力成本和维护成本大概在2万。而在易点租平台选择按月付费的长租模式，企业付出的每月成本只需6千左右，企业当月节省流动资金在15万以上，当年节省流动资金一半以上。
并且由于易点租采取的是成本定价方案(在设备折旧、维修费用基础上定价)，线下配送、维修等后续服务是免费的，企业无需担心隐性费用和管理成本支出。
易点租还有一套优势服务是翻新体系，使得易点租平台新旧电脑始终保持一定比例。平台设备不会出现过于老化现象。另外易点租近3年积累的108项软硬件检测，也会帮助鉴定平台设备是否完好。
目前易点租平台上共有各类设备超过10万台，自营网点在北京和上海，以北京为重点，年初已经在上海建立了自营网点。国内大部分一二线城市线上服务可覆盖。
企业端消费升级的趋势是轻资产化
纪鹏程认为“目前消费升级也正在企业端演进，而企业端消费升级的趋势就是轻资产化，易点租正利用共享经济帮助企业实现轻资产化。”
对于轻重资产化，纪鹏程具体解释到：滴滴和共享单车都是出行共享经济项目，轻重资产之分是最大不同。滴滴是信息共享平台，而ofo和摩拜在信息共享基础上，自己生产大量的单车，因此重资产模式导致其运营成本很高。易点租类似共享单车模式，自己购买和运维了大量办公设备，“易点租用重资产模式，帮去企业实现轻资产化”。
企业轻资产化有何好处?纪鹏程认为，首先轻资产化可以帮助企业合理应对不确定性需求。比如初创企业经常出现员工上下几十人的增减变化，大型企业也会面临增撤某个部门的事情，这种余年一变化的不确定需求，往往涉及几十万到上百万的支出。采用互联网租赁的免押金模式，可无需考虑一次性支出，按需按月付费的模式大大增加企业流动资金，企业可将宝贵资金用于人才、产品、市场等更重要的事情上。
另外轻资产可以帮助企业节省管理和运营成本，“未来很多企业会选择不为班车雇佣司机，不为保洁雇佣阿姨，不为IT设备雇佣运维等服务支出。企业会将非核心业务外包，减轻企业服务人员和体系建设，从而专注核心业务拓展。”
目前易点租还在扩张期，今年将逐渐向广深、天津、南京、杭州、武汉、成都等二线城市拓展。“如果易点租的东风不是共享经济而是企业轻资产化，那么易点租的未来也不是当下，易点租正在路上。”
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