软件的swot分析方法 怎么做SWOT分析

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势;足够的财政资源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告宣传活动等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

构造SWOT矩阵

SWOT矩阵是根据调查中获得的因素的排序来构建的，如优先级或影响程度。在此过程中，将对公司发展的直接、重要、众多、紧急、持久的影响进行优先排序，将间接、次要、次要、非紧急、暂时的影响进行排序。

制定行动计划

通过对环境因素的分析和SWOT矩阵的构建，可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思想是发挥优势，克服劣势，利用机会，化解威胁。考虑过去，立足当前，着眼未来。通过系统分析的方法，将排列组合和考虑到的各种环境因素结合起来，可以得到公司未来发展的一系列备选策略。

扩展资料：

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。

（1）so 优势与机会，随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。政府也在大力推动服务外包企业的发展，抓住机遇利用自己地理位置优越、人文环境良好、基础设施完备的优势, 吸收大量的劳动力，低廉的劳动力成本和数量较多的劳动力可以为企业扩大规模提供有效的帮助。

（2）wo 劣势与机会，尽管中国服务外包企业属于后起之秀，面临诸多困难，承接务多是技术含量较低人工需求量较高的服务型业务，且因技术不过关容易造成客户信息泄露，但是我们要利用政府政策的支持可以进行贷款引进高新技术和高科技人才，有了技术支就可以承接软件开发等技术含量较高的业务。

（3）st 优势与威胁，诸多新兴外包企业的出现，对外包企业带来了不小的冲击，承接业务大有相似之处，又因技术人员不够，员工不足业务无法接待大量的服务，遇到忙碌阶段没有后备力量进行接续，外包企业就要利用自己优越的地理环境吸引投资扩大公司规模增加劳动力，减轻繁忙时期的压力。

（4）wt 劣势与威胁，公司没有品牌效应知名度低和外包企业之间的竞争，使得山外包企业的发展如履薄冰，外加多是承接低端环节的业务利润较低和员工离职率居高不下给企业的带来不小的冲击，面对如此的困境企业更要坚定信念，不要因为一时的困难而一蹶不振，顶住冲击迎难而上，真正能顶住压力的企业才会长久伫立。

参考资料：百度百科-SWOT

用SWOT分析工具进行自我评价

SWOT 分析的概念及作用：企业评估（或SWOT分析）是将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁同列在一张“十”字形图表中加以对照。SWOT分析的目的在于提供企业在市场中所处的地位分析。

优势 （Strengths）·优势是指能给企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力。（内部因素）

劣势 （Weaknesses）·劣势是限制企业发展且有待改正的消极方面。（内部因素）　

机会（Opportunities）机会是随着企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机。（外部因素）　

威胁（Threats）·威胁是随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机。（外部因素）　

随着时间的发展，SWOT分析也用到了个人求职，职业规划中，同样也可以用于个人自我分析（如个人学习情况的分析）。以下为实例：

基本情况：XX，男，1997年出生，XX大学会计系专业。

【内部环境分析----优势】

1.由于是科班出身，对于学习CPA，有一定的基础。

2.大学期间在一些公司做过兼职，熟悉一些财务软件。

3.对市场营销，企业战略管理，项目管理，风险管理等课程感兴趣，在大学期间也有所接触。

【内部环境分析----劣势】

1.学习知识点不善于总结。

2.学习新的知识后缺乏做练习巩固的意识。

3.由于日常工作比较繁琐，没有足够的时间段去参加各种面授班。

4.自己英语基础比较差。

【外部环境分析----机会】

1.网络让我们的距离更近，对于没有时间参加面授学习的同学，网络教育是个很好的选择。

2.网校论坛学习小组的学习气氛很好，同学们互相鼓励，互相监督，互相交流。

3.网校为不同基础和学历背景的同学搭配着科学的课程套餐。

4.不经常加班，下午下班后有大量的空闲时间。

5.现在距离2012的CPA考试还有一定的距离，时间比较充分。

【外部环境分析----威胁】

1.国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，也要求财税方面的人才有扎实的英语基础。

2.优秀的人很多，而机会不一定是均等的，对参加CPA考试并通过有着不小的压力。

3.市面上各种各样关于CPA考试的参考资料很多，让人眼花缭乱。同时质量良莠不齐。

【未来的展望】

打算用三年时间通过CPA考试。同时从事事务所工作，积累工作经验……

【现在应作的准备】

首先，做好科学的学习计划，并且加入网校论坛学习小组，时刻监督自己。

再者，从现在开始学习财经英语，夯实英语基础。

再者，学完知识点后要总结，做练习，并且学习新的知识点后同时复习前面学过的知识点。

最后，认真工作，做到学习，工作，生活均衡协调……

SWOT分析的方法

　　SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

　　引SWOT分析方法

　　著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 　　与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 　　SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。 　　近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。 　　比如，再利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤： 　　第一步，评估自己的长处和短处 　　每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。 　　第二步，找出您的职业机会和威胁 　　我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。 　　第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标 　　仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。 　　第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划 　　这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。 　　第五步，寻求专业帮助 　　能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。 　　从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局，人们对SWOT分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域，有众多战略咨

　　编辑本段SWOT分析的缺陷

　　SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用。对企业内部分析而言，从最初简单的检核表(check list)，到特异能耐(distinctive competence)、价值链及核心能力等概念的提出可以都看作是对优势的发展，对企业的外部分析，除了PEST分析，Porter的竞争战略理论对企业外部环境的分析，以产业为对象进一步细化，这些无疑都对战略管理理论和实践的发展产生了重要影响。 　　与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。 　　在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。

　　隐含假定

　　战略决策需要信息，SWOT分析对战略决策需要的信息做了两个区分：内外区分，即关于企业自身的信息和关于企业所处环境的信息；利害区分，即对企业有利的企业内部优势(S)、外部机会(O)和对企业有害的内部劣势(W)和外部威胁(T).毫无疑问，这种分类大大明晰和简化了企业制定战略时需要掌握的信息，然而这也是招致了SWOT缺陷的隐含假定。内外区分的假定在SWOT分析中通常认为，机会和威胁只存在于外部环境中，优势与劣势只存在于内部环境中，然而事实上优势和劣势可能出现在企业外部，机会和威胁也可能出现在企业内部。Penrose指出，企业的发展机会往往存在于企业内部，企业内部剩余的生产性资源是企业得以成长的重要机会。更为重要的是很多时候企业内外难以分割，Chamberlain认为企业的能力嵌套在相互依赖的网络中，这个网络中的相互依赖既存在于企业内部，也体现在企业与环境之间。 Barney认为环境分析通常不能得到超额收益，如果因此而得到超额收益，也是运气，因为环境分析的方法和信息是公开的，任何企业都可以得到，只有分析企业执行产品市场战略的独特资产，例如专有技术，才可能获得超额收益。Barney的分析仍然是内外分割，即使是分析环境，也要受企业内部因素的影响，组织资产的价值只有在一定的环境中才能彰显其价值，内外整合的分析才可以展现更完整的战略图景。如果在SWOT分析中泛泛和割裂地列举企业内部优势和劣势以及外部环境的机会和威胁，继而建立某种内外关势和劣势所采用的标准，往往依据业务的营运需要和组织特征的历史表现。威胁和机会可以针对同一事件，因为企业如果把握或处理的好，就有机会独占鳌头，反之则有可能一蹶不振，这种情况可以成为危机。例如中国加入世贸，对很多中国企业就是如此。因此，SWOT的优势与劣势区分割裂了企业内部情况的连续统一，而机会与威胁的区分不能反映同一事件的利害联，并籍此形成企业的战略，显然是危险的，而且在实践中已经证明是难以操作的。企业的外部变化导致企业优势的改变，这也从另一个方面表明企业内外联系的紧密性。换句话说，内外环境的分割只是分析的便利，而不是企业的实际。

　　利害区分的假定

　　对优势和劣势的判断其实是一个复杂的测量问题。从测量的角度看，对企业内外条件的测量往往会表现为一个连续体，优势和劣势的相对性和程度性要求使用 SWOT分析采用合适的测量标准，这比泾渭分明的优劣区分对企业实际有着更加客观的把握。然而，对优势和劣势、机会和威胁都缺乏明晰的测量标准。例如，优势是与企业自身历史、预先计划、竞争对手比较有优势，还是与顾客需求的情况比较有优势?Stevenson的研究表明，对优势和劣势的评价标准有历史的、竞争的和计划的三个标准，企业更多地是采用历史和竞争标准来测量自己的优势，而对劣势常常采用计划标准。虽然企业采用的评价步骤类似，但是并没有统一的标准，评价有两面性。

　　静态分析的假定

　　SWOT分析通常是在某一时点对企业内外进行扫描，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析，从而形成四种内外匹配的战略，即 SO战略：依靠内部优势，利用外部机会；ST战略：利用内部优势，回避外部威胁；WO战略：利用外部机会，克服内部弱点；WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。尽管有些学者对每项匹配的具体解释会有所不同，但是在当下对企业的优势、劣势、机会和威胁的静态分析，很难确保还没有实际发生的内外匹配一定会实现，例如，企业的优势是否强到足以把握机会、对抗威胁，企业的劣势是否弱到错失良机、不堪威胁。例如，SO战略包括的两种战略规划过程，即以产业威胁和机会为分析起点的外部导向战略规划过程(五力分析→产业定位→价值活动→驱动因子)和以内部资源和能力为起点的内部导向战略规划过程 (识别资源和能力→评价资源和能力→利用资源和能力→填补资源差距)，在企业外部环境稳定时期，对企业的战略制定有一定的指导作用，但是在企业外部环境动荡时期：产业结构模糊，企业的资源和能力不再有效，SWOT的静态分析和内外匹配很难有实际的意义。换句话说，SWOT分析对制定涉及产业演化和能力演化的跨期发展战略帮助不多。SWOT分析隐含着对人理性能力的自信，机械的内外匹配战略忽略了内外匹配往往是一个试错和学习的过程。 　　综上所述，SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的劣势，对运用SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对SWOT分析认识的机会。

　　编辑本段常见错误

　　下列两个常见的错误，是新手在进行SWOT分析时，很容易误犯的。有时这样的错误会严重误导分析结果。 　　在整体目标尚未明确和获得共识前，就进行SWOT分析。 整体的企业或计划案目标都尚未被确认时，可能SWOT团队成员都各想各的，导致SWOT分析也七零八落，最后分析出的结果也无法落实，因为最主要的目标可能有三或五个，甚至不停的改变，如此将造成多头马车的状况。会造成这种现象，并非是整体目标未被提出的状况；有时可能目标已经提出了，但每个人理解的状况仅在他们脑中，没有经过分享与确认，而造成误解。将SWOT分析当做可行的策略。 　　SWOT分析仅是现况，客观的陈述。也许多数人在优势、劣势与威胁面都能做到客观的陈述，但在机会这一象限，许多人会将策略写进去，而非现象。 可以试著将机会想成：｢理想情况｣﹙Auspicious Conditions﹚的描述，这会有助于推出下一步的策略。

　　编辑本段SWOT分析步骤

　　(1) 确认当前的战略是什么？ 　　(2) 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST） 　　(3) 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制 　　(4) 按照通用矩阵或类似的方式打分评价 　　把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 　　或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。 　　(5)将结果在SWOT分析图上定位 　　(6) 战略分析

　　编辑本段SWOT分析: 强势——弱势——机会——威胁

　　从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。 　　SWOT分析基本步骤为：（1）分析企业的内部优势、弱点既可是相对企业目标而言的，也可是相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的备选战略。 　　SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。　 　　优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。 　　弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。 　　优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。 　　弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。 　　SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。

谁能提供一个软件企业的swot分析案例

　　一、 概述：SWOT分析（态势分析）是一种能够客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对我们有利的、值得发扬的因素，以及对我们不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。 SWOT分析是把企业内外环境所形成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）、等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法。

　　三、 SWOT分析依据：

　　软件产品目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势的；同时酒店行业现代化进程的加快，目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势。通过SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的评估。

　　四、 SWOT的建立与分析：

　　优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）

　　S：1、公司规模相对较小，在各类政策的制定、实施时可以有效的变通；

　　2、公司拥有一定的科研开发及售后服务资源；

　　3、公司拥有产品革新的技能；

　　4、就山东市场来将讲，我们拥有研发中心为客户的售后提供了保障；

　　5、公司团队比较和谐；

　　W：1、公司成立的时间不长，产品知名度不强；

　　2、产品的客户占有量较少；

　　3、客户资源的整合欠缺；

　　机会（Opportunities）与威胁（Threats）

　　O：1、奥帆赛在08年将在青岛举办为青岛酒店产业的发展创造了良好的机遇；

　　2、青岛本做为一个沿海的旅游城市，酒店业本身就很发达。给我们的产品提供了广阔的市场；

　　3、青岛在山东的经济地位处于前矛，将公司设青岛为以后开拓内陆市场提供了相应的影响力；

　　4、青岛很多酒店目前还都处在手工操作的阶段，我们将还有很的潜在的客户群体；

　　T、1、同类产品的竞争不断加剧，为我们的市场开拓加大了难度；

　　2、各类低端产品在价格上给我们很大的冲击；

　　3、部分客户本身对酒店管理系统就持有排斥态度，认为没有必要在这块进行投资；

　　五、 小结：

　　通过以上的SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的了解；我们可以：

　　一、依靠优势、利用机会

　　1、依靠我们良好的研发、售后及对产品的革新资源；

　　2、利用青岛酒店业不断发展这个契机，迅速扩大产品的市场占有率；

　　二、克服劣势、利用优势

　　1、 将我们的劣势通过外部优势有机转化成我们的优势；

　　三、依靠优势、回避威胁

　　1、 依靠我们的价格政策灵活的优势，回避低端产品给我们带来的价格上的冲击；

　　2、 收集大量的客户资料，进行科学的优化；

用swot分析法分析自己

你可以看下这个

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50cef18401009j2g.html

参考资料：http://blog.sina.com.cn/s/blog_50cef18401009j2g.html

怎么运用swot分析方法做自己的职业生涯规划分析

优势 劣势 机会 威胁

分4个方面

1.先分析你自己的优势，什么专业，什么性格，有什么工作经验，学习经验，经过什么培训，对什么有兴趣，市场分析，未来市场走向与自己符合程度，适合什么岗位和职业发展

2.在分析自己缺点 基本是经验不足啊 还需专业培训啊 需要历练这类的 要是写给学校的可以真的写写缺点，要是写给企业的，就是专业性需要提升

3.未来的不确定性，什么职业的发展更好，比如物流啊，国外发展比国内高啊 这类的例子分析分析，你个人的社会关系有什么帮助

4.有可能面临哪方面的威胁，竞争来至什么，职业发展会面临哪方面的挑战等等

swot分析 程序

　　SWOT分析的程序

　　1、明确目标

　　这一步骤是要发现问题、提出问题、形成课题和选择课题。

　　2、确定分析对象

　　SWOT分析的对象就是构成企业内部条件的因素（主要有管理、营销、财务、生产、技术等，他们的组合构成了企业内部的优劣势状况）和外部环境因素（含政治法律环境、科技经济环境、自然环境以及行业竞争状况、市场需求状况等）。分析企业外部环境要综合考虑国内外因素及过去、现在、未来的状态。

　　3、信息搜集与整理

　　信息搜集的主要任务是确定信息源和选择搜集的方法。信息源包括两层含义：一是指信息及其发生源。如市场营销部门、电视台等；二是指信息以及赖以传播的各种物质载体或传输通道，如图书展销会等。信息收集方法很多，某一竞争情报分析所需的信息源和信息搜集方法可能是上述信息源和某种搜集方法，也可能是几种信息源及其搜集方法的组合，要根据信息分析的目标加以确定。

　　信息整理是对所搜集的信息进行初步加工，剔除重复的或不符合要求的信息，使之可以利用。

　　4、进行SWOT分析

　　a.构造SWOT矩阵，即按照各因素的重要程度进行排序，将那些对企业发展有重大和长期影响的因素优先排列，反之，则做次要排列。

　　表1 SWOT矩阵

　　内部条件 外部环境

　　S(+) W(-) O(+) T(-)

　　管理 管理 作业环境 作业环境

　　技术 技术 一般环境 一般环境

　　财务 财务

　　营销 营销

　　生产 生产

　　根据以上矩阵SWOT因素的排列组合，可大致判断出企业内部的优劣势所在以及外部环境中所存在的机会和威胁，从而为企业制订行动方案、进行战略选择打下基础。然而，矩阵分析存在着不够精确的弱点。下面介绍的定量评估方法，能够很好地弥补矩阵分析的不足。

　　b.定量评估分析，即对所列出的因素按照其重要程度，分别确定一个加权系数，然后对其进行逐项打分，并加权求和，以判断其中的内部优劣势以及外部环境的机会和威胁。企业在此基础上，选择所要从事的战略。

swot 分析里的四种战略怎么应用

　　SWOT分析里四种战略应用的基本原则是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。

　　SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表（优势），W代表（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表（机会），T代表（威胁）。

　　SWOT分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。

　　1.优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

　　2.弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。

　　3.优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

　　4.弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。

　　制定计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。

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