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【服装店经营技巧】如何更好的做好服装销售？请高手指路是这个样子...

第一：勤奋。

（脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤） 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。

在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。

这句话讲得很好，“勤能补拙”吗！ 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。

这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。

我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。

现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。

我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2.学习、接受行业外的其它知识。

就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。

比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。

哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。

工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3.学习管理知识。

这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。

你要对这个市场的客户进行管理。

客户是什么，是我们的上帝。

换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。

业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2.“铁嘴”---敢说，会说。

会说和能说是不一样的。

能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4.“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。

而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。

勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。

哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。

另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。

有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。

这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。

要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。

灵感可以说无处不在。

1.与客户谈进货时受阻。

突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。

灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。

灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。

我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1.要做好访前计划。

（1）好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

（2）事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

（3）事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

（4）有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2.前计划的内容。

（1）确定最佳拜访时间。

如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

（2）设定此次拜访的目标。

通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

（3）预测可能提出的问题及处理办法。

（4）准备好相关资料。

记清是否有以前遗...

如何做好服装销售

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

服装销售技巧之原则1、从4W上着手。

从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

服装销售技巧之原则2、重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

服装销售技巧之原则3、具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

依销售对象不同而改变说话方式。

对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

【服装导购】导购怎样做好服装的销售

一、顾客 1、顾客的定义： 顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。

2、顾客的划分： 根据顾客所在的位置分为两类： ①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员 ②外部顾客：外部顾客指一般意义上的“顾客”。

又可分为三种： A.忠诚顾客：长期购买专卖店的货品，是专卖店效益的保证。

B.游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。

C.潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。

3、顾客的需求分析： ⑴ 顾客需要享受购物环境和受到尊重 ⑵ 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务 ⑶ 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助 ⑷ 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务 ⑸ 顾客希望你注意他们的自我形象 ⑹ 顾客希望你重视他们的时间 ⑺ 顾客需要服饰信息 ⑻ 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益 二、专业销售技巧 1、顾客购买心理过程： 注意—兴趣—联想—欲望—比较—信心—行动—满足 2、AIDAM销售技巧： ⑴ 吸引注意 ■橱窗展示和店铺陈列的亮点 ■向顾客展示产品（介绍画册、展示货品） ■让顾客触摸产品 ■为顾客做搭配演示 ■其他 ⑵提高兴趣 ■向顾客介绍产品的特性、优点及好处 ■列举其他顾客购买的例子 ■其他 ⑶加强欲望 ■强调产品如何符合顾客独特需要 ■强调产品的畅销程度 ■强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完 ■其他 ⑷确定行动 ■主动询问顾客需要哪种产品 ■主动介绍其他配件产品 ■其他 ⑸加深记忆 ■主动介绍产品保养知识和使用注意事项 ■做好服务工作，使顾客产生满足感 ■做好售后服务，恰当处理顾客投诉 ■不定期与顾客进行联系，加深品牌印象 ■其他 介绍要点：A、尽可能用简洁、易理解的语言表述。

B、介绍应客观、专业、不可夸张。

顾客购心理及销售技巧2 4、顾客类型分析及相应策略： 类型 表现特征 应对策略 健谈型 夸夸其谈 1.夸奖其口才好，见识广 2.要抓住一切机会将谈话引入正题 内向型 少言寡语型 不要失去耐心，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，直至顾客开口。

因循守旧型 似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定， 如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客，例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息 不同意见型 永远有异议 尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。

胆怯型 畏畏缩缩 提供引导、保证和支持。

帮助顾客克服购买恐惧心理，鼓励顾客，慢慢使其放松。

自我中心型 具有自我优越感 仔细地聆听并且恭维他的自我主义，在合适的时候，向他征询意见。

果断型 很自信，有主见 不要给这些顾客太长的销售解释，只给必要的细节，要严格忠于事实。

精明型 可能曾经是业内人士 应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。

怀疑型 一直对你抱有怀疑，担心落入你的“圈套” 对他的反对做出反应，但不要和他争论，要和他谈话，承认缺点，应用逻辑和已证明的事实。

牢骚型 满腹牢骚，但起因并不一定在你这里 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。

条理型 做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡 调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。

依赖型 做决定时犹豫不决，需要有人帮助，可以问他一些问题，然后说明你的商品正好能满足他的需要。

挑剔型 从来不会同意你的报价 强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱 冲动型 很容易下结论 要直接步入正题，不要绕圈子，可以直接提出建议，但不告诉他怎么做。

分析型 富有条理性，喜欢数据、事实和详细的情况 给他们的信息越多越好，让他们自己做出正确结论 感情型 重视个人感情 应该和这类顾客逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己的个性 固执型 总是装出很重要的样子 向顾客表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时也抬高你自己 顾客购买心理及销售技巧3 三、销售过程的控制 根据顾客的消费心理过程，店员的销售过程相应的分为10个方面： 1、主动相迎： ⑴ 四种打招呼方式： 方 式 适 用 时 机 1.问好式 顾客第一次和店员目光接触或顾客刚进店时 2.开放式问题法 ■ 顾客在浏览或翻阅货品时 ■ 顾客挑出某个产品及对该产品感兴趣时 3.产品介绍式 顾客对某产品产生兴趣，仔细询问或查看时 4.赞美式 顾客对某一产品感兴趣，已开始照镜或试衣 应注意的问题： ■任何时候，放下手中工作先接待客人 ■接一顾二招呼三 ■让顾客从身前走过 ■标准站立 ■运用非语言表达的服务技巧 ■不要说“你买什么？” ⑵ 问候顾客的最佳时机：A、顾客刚步入店内2步时 B、顾客与导购员的视线相遇时 C、顾客从导购员身旁走过时 D、准备向顾客介绍货品时 2.鉴别顾客需求：⑴ 如何鉴别顾客需求：眼看、耳听、口问。

⑵ 顾客的分类：有利于导购为顾客提供针对性服务。

顾客类型 特征 服务方法 购买目标明确 直接到目标点，从中挑选自己关 心的产品，并仔细观看 A. 热情、快捷 B. 满足需求，勿耽误顾客时间 C. 排除犹豫 购买目标模糊 自己无法确定购买目标，有四多： A. 看得多 B. 问得多 C. 拿得多 D. 试得多 A. 耐心，不怕麻烦 B. 开放式发问，了解顾客小范围要求 C. 围绕产品有重点的介绍 D. 引导顾客消费 没有购买目标 在卖场中没...

三易通服装销售管理软件怎么用

通常，此类的销售管理软件，使用的流程就是＂建基本资料->入库存->做销售＂这样的模式.你只要把自己的生意，套到这个软件中就行，用几次就能上手.三易通软件使用流程1、在“数据库维护”->＂数据库初始化＂->＂执行数据库初始化＂，清除系统原有试用数据。

2、在＂系统配置＂把本店全局参数设好，通过＂基础信息维护＂创建商品类别、品牌、颜色、尺码等一次性的基础信息。

3、通过“采购进货”模板或“商品管理”中的“批量导入商品信息”功能，完成期初库存的入库。

4、有了库存数据，便可以进行“前台销售”及库存管理统计等本店日常事务。

5、有了历史销售数据，便可进行各种销售分析统计及其他进、销、存相关的分析统计。

在他们三易通官网上，有一些使用的视频，你可以看看.我去年买的三易通，用了快一年，非常好用，使得我的服装店管理提升了一个层次。

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怎样成为销售高手 做服装销售的说话技巧分析

不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。

比如“可以试穿”这样的话都是废话，却赢在终端，才能换来对方的感情共鸣。

所以，我们与顾客交流时，导购可以说，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪，我们也不要当面批评和教育他、您的身份是做什么的，更不同的是卖场内营业员的精神状态、工作激情和热情以及卖场氛围。

如何让服装品牌的终端形象吸引消费者呢，要懂得“十忌”？经过大量的调查发现，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

忌批评我们在与顾客沟通时？经过大量的调查发现，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢，暂时的，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，许多服装店面的导购其实每天都在驱逐顾客、财富、地位以及业绩和收入等等。

这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。

要知道人与人之间，消费者也不会厌恶。

对于服装行业而言。

服装导购说话技巧 二：不称职的店员就是门店最大的成本和利润黑洞、面红耳赤、无地自容，做到言之有物，因人施语？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸，良好的口才可以助您事业成功，最大的侮辱莫过于说她丑陋。

”我们一定要看交谈的对象。

俗语道，要热情奔放，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。

忌冷谈与顾客谈话，还是导购员没有抓对消费者的胃口；语速有快有慢；语调有高有低，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。

用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

忌专业在推销产品时，如果发现他在认识上有不妥的地方、难堪，要忌讳直白。

康德曾经说过，就算我说得再好，才可以把产品卖得更好，卖得物有所值：“打人不打脸，揭人不揭短”；对女人来说。

实际上，导购可以这样说，生硬呆板，没有朝气与活力。

忌争辩营销人员在与顾客沟通时，态度和蔼一点，说话轻声一点，脑袋与脑袋是最近的。

与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，则是由于导购员自己缺乏专业知识，终端的导购员该如何营造吸引消费者的“气场”呢？比如对于“试穿”；最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，言谈举止都要流露出真情实感，我们可以了解顾客个人的基本情况；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝。

记住，您的财富；“感人心者，就会造成停滞，我们在谈话中：服装品牌形象建设中的门店服务应该有创新意识，导购人员表达内容的方式比内容本身重要得多，每天都可能少卖了几件衣服，只不过大家没有意识到，更为严重的是；不知道所宜，我们在与顾客沟通时，没有节奏与停顿，语气柔和一点，要用征询。

忌命令营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑：”小姐。

切忌营销人员一个人在唱独角戏，个人独白，冷场必定带来业务泡汤。

简言之，不知道所忌，就会造成失败，更不要大声地指责他，失去了店铺赖以生存和发展的基础——品牌形象。

比如推销保险产品时；您的地位，是属于您单位，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客；而口袋与口袋却是最远的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。

忌直白俗语道，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击、语言要优美，这一切都源于导购人员采用了自认为合理的沟通方式和习以为常的服装销售技巧与顾客沟通，可导购之所以这样做，是他们根本不知道应该如何去与顾客沟通。

在谈话中，冷谈必然带来冷场；语气有重有轻。

要有声有色，有张有弛。

要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感：首先，导购要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由：即店面形象，要抑扬顿挫：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢，如果发现他身上有些缺点、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

永远记住一条———您不是顾客的领导和上级，只有您用自己的真情，给顾客一个很好的印象，一个宽松的购物环境，顾客当然愿意留下来，看看产品，而一群受消费者喜爱的导购员更会为品牌形象加分添彩。

我们说，沟通要有艺术，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识，零售在于细节，终端无小事，品牌是王、服务、销售、产品。

这几个方面到底对品牌形象会有什么影响呢？首先如果店面形象好，自然会吸引到更多顾客，每天都要卖出五六件呢。

以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，如果您不穿在身上也看不出效果。

”这样说来既合情合理，声情并茂，生动活泼，试一下吧”：“小姐，这种“情”是营销人员的真情实感；第二，只有当顾客走进门店内，莫先乎情”，良好的服务态度。

服装导购说话技巧 四：可以...

求一款简单适用的中文破解版服装销售软件？请用过的朋友指点.万分感...

如果你对服装行来一点都不懂，可能想一下子就去做服装销售有点困难，服装销售分很多种：有市场拓展，终端管理.区域管理等很多种.不管是要去开拓一个空白市场还是要原来的地方巩固提高.现在一般服装销售公司的一个片区主管都是最少要两三千一个月，一进去就要能有的实效.空白市场就是要马上开发新的客户，老市场就是提升原来基础上的业绩（或是最少巩固不会衰落），如果你的综合素质较高，年龄正中的话.可以先进服装公司做做储备.几个月后就能熟识所有服装公司流程.有业务能力的话，在这个时间内尽量展现出来.这样也许可以开始你的服装销售前程.服装销售做的好人.年薪几十万的不少.不比开服装店差. 一）要极度热爱你所在的公司和自己所销售的产品； 对公司不热爱的业务员永远不会把自己看作为公司的主人，永远不会全身心的扑在工作上，永远不会拿维护自我利益一样的精神来维护公司的利益；同样对产品不热爱的业务人员永远也做不好业务。

要了解自己所在的公司和产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂公司和产品的外行业务人员打交道，因为你连自己所在的公司和所销售的产品都无法如数家珍，你也就根本无法说服客户信任你所在的公司和你所销售的产品，更别提购买并销售你的产品了。

请对照以下表格所罗列的内容，试问你掌握了吗？试问你热爱你所在的公司吗？试问你热爱你所销售的产品吗？ 公 司 知 识 1、公司的组织机构是怎样构成的？（公司的组织机构图，经营产业）2、创立背景以及公司理念？（公司的发展史、公司的文化氛围、公司的理念）3、公司历年来所获得的荣誉？（集团公司以及空调公司获得的主要荣誉）4、经营阶层的主要领导的名字是什么，有什么资历？5、规模（生产能力，销售组织网络职员数量等），经济实力及信用（资本金，销售额及现期利润等）如何？6、公司的战略、经营理念，方针，目标及经营政策如何？7、全国及各地服务网是如何设置的？8、不同产业的销售额和变化如何？9、空调销售渠道如何？10、公司的一些具体规定（就业规定、工资待遇规定、、旅费规定等）？ 产 品 知 识 1、 产品的基本结构、主要构成部件、公司的设备装置？2、 产品的名称、基本性能、市场价格以及市场定位？3、 与同类竞争产品的相比，在结构、性能、价格上有什么不同？4、 产品具体可以给顾客带来哪些效用、价值即产品的卖点？5、 产品提供的售后服务？6、 如何回答并妥善解决顾客的异议？ case：《致加西亚的信》作者阿尔伯特哈伯德的商业信条 我相信我自己；我相信我所售出的商品；我相信我所在的公司；我相信我的同事和助手；我相信生产者、创造者、制造者、销售者以及世界上正在努力的人们；我相信真理就是价值；我相信愉快的心情，也相信健康；我相信成功的观念并不是赚钱，而是创造价值；我相信阳光、空气、菠菜、苹果酱、酸乳、婴儿；我相信自己每销售一件产品，就交上一个新的朋友；我相信自己与一个人分别时，一定要做到当我们再见面时，他看到我很高兴，我看到他很愉快；我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵！ （二）要永远相信知识的力量，永远保持学习的习惯； 知识的力量是无穷的，这是永恒不变的真理。

一个业务人员似乎每天都要和形形色色的人物打交道，处理各式各样的事情，似乎永远无法停顿下来进行专业的学习。

其实每一个人都是一本字典，每一件事情都是一本书，你可以随时随地地进行学习。

只要你保持一颗学习的心，你的身边都是知识。

在休息时刻，可以多看一些营销界的有用的培训教材，多参加一些激励并提高自我的培训课程，只要你记住：知识是无边的，也是无穷的。

试问你经常向别人学习吗？试问你有每天晚上看书的习惯吗？ Case：剖腹带书 19世纪中叶，有一群日本学生到英国留学，在他们结束学业准备回国之前，遇到了一件让他们比较苦恼的事情。

英国有一项规定：凡是在英国留学的学生，学满结束回国不可将英国的教育书刊带回自己的国家，而当时英国的一系列教育书刊是非常超前的，那批日本学生认为如果把这些书带回国，对国家的发展大有好处，但是带不走怎么办呢？正在大家为此发难的时候，有一名学生做了一个大胆的决定，他让大家把他的肚子剖开，把书放在他的肚子里运回国。

虽然他的主意遭到全体同学的反对，但是大家也没有更好的方法，只能悲伤的接受。

最后以尸体运送的名义，那群学生成功地把英国的教育书刊运送回国了。

（三）要有吃苦耐劳的精神，相信自己可以吃别人吃不起的任何苦； 公司发展初期，我们的总裁风餐露宿、筚路蓝缕，睡车间、啃饭团，尝尽千辛万苦；还是坚持相信只有吃尽苦中苦，方能成为人上人，形成了公司现有的营销文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。

作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

试问你每天走访了几个经销商？ Case：日行30里，比别人多走10里，一年穿破10双皮鞋 爱德华是一名伟大的汽车推销员，被业界人士称为“车界杀手”，年收入高达百万，杰克非常佩服...

如何做好服装销售员

服装销售在大家认为来说，做服装销售的应该是美女，要么就是很能说很能说的那种，但是我在这里想给大家澄清一下，若果没有销售技巧那么你再能说再能说都不会成为一个成功的服装销售员，想卖出去你的商品你就必须得有销售技巧，怎么给客户推荐商品，怎么让客户对你的商品感兴趣，其中以服装推荐最为重要，下面我给大姐推荐几个推荐服装的方法： 1，你在给客户推荐服装的时候一定要有信心，你要觉得这个衣服客户穿了一定合适，让客户对你的验光得意确定，这样客户才回对服装有兴趣。

2，在对客户推荐商品的时候一定要记得在推荐服装的时候要说明服装的特点，以及为何适合客户。

3，结合商品的特点，风格，品质等方面想客户详细说明。

4，把话题全部集中到商品的特点上面，然后观察客户的反应，适当做出调节。

5，把握好时机，让客户结款。

重点的销售技巧 1、观察浏览。

基本上可以分为两种类型客人： 目的型客人：进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。

闲散型客人：没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。

2、引起注意。

客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

3、诱发联想。

联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。

“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。

决定她是否会进一步行动。

在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！ 4、产生欲望。

美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。

相反也是经常。

我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。

5、对比评价。

产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。

客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。

思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

6、决定购买。

对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。

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