财务软件市场初步认知

ERP软件销售市场前期怎么做。

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RP在国内的市场可以用“复杂”来加以描述，因为不同类型的ERP在中国市场少说也有几十种，而实际上能够达到用户要求的，并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。

小编经常收到“XXXERP系统”之类的垃 圾邮件，刚开始还曾点里面的链接察看过产品介绍和功能模块，可看了以后真有种“不看不知道，一看吓一跳”的感觉——这类“ERP”产品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能，稍好一些的会在介绍里提及库存管理等模块。

经常见到业内的人说起国内ERP产品就长吁短叹。

国内的管理软件多是从最初的财务软件逐步演变而来，前完善过程中通过不断的收购、重新开发等手段丰富产品功能。

这样做虽然可以尽快推出较完整的软件系统，可却丧失了与旧版本的兼容性，这样的案例在国内信息化市场中已经屡见不鲜了。

而更令人叹息的案例当属互相抄袭，甚至把人家源代码拿来改了几个版权信息就当自由产品出售了。

前几年有一款当时从功能、价位以及市场占有率方面都很不错的ERP软件，最后由于高层意见分歧出现了“分家”的结局。

而几位高层临走时将产品源代码也各自据为己有，另起炉灶。

最后的局面就是一个好的产品消失了，一堆同质的产品出现了，而最后又有谁能从中获益呢？是用户？还是厂商？国内权威的IT产业研究机构计世资讯完成的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》表明：2003年中国ERP软件市场销售总额为25.7亿元，比2002年的18.96亿元增长了35.5%，其中制造业ERP市场规模达16.6亿元，占ERP市场份额的64.6%。

众多企业对ERP软件的迫切需求造就了巨大的ERP市场，ERP软件供应商们也跃跃欲试。

对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。

因此，首先要解决的问题是：供应商面对的客户有什么特点？他们对ERP软件的认知程度又如何？只有解决了这个问题，后续的市场动作才有可能成功。

同时，企业对信息化和ERP的认知程度对选型和实施的成败影响很大，众所周知的“一把手工程”就隐含了这个意思。

因此，了解一个企业对信息化和ERP的认知程度，是我们进行针对客户进行差异化营销的关键；也是ERP实施过程中影响成败的重要因素。

我们根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度，将ERP市场细分为五类，称之为：ERP陌生市场、ERP认知市场、ERP成熟市场、ERP竞争市场与ERP服务市场。

第一种市场类型：“ERP陌生市场”现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ERP陌生市场”。

本领域内的企业群体，规模还相对较小，潜在需要还不是十分强烈，目前的管理方式还是靠“拍脑袋”足以应付，对ERP本身很不了解，最多仅只是通过社会舆论的传播对ERP有一定认识（更确切的说只是一个初步的认识），有的虽然听过ERP的概念但对之还存在怀疑态度，平时更不会主动深入了解甚至进一步引入ERP的企业群体。

前段时间笔者曾参加过一个行业协会的年会，该协会的会员企业要么对ERP一无所知，要么说花费那么多上ERP还不如买辆宝马车，更甚者拿部分ERP的失败案例大肆批驳一番，通过他们的眼光能看出把笔者看成卖狗皮膏药的江湖郎中了。

这一切充分反映了“ERP陌生市场”对ERP的看法和心态，也反映了这个市场群体的突出特点。

针对客户对ERP非常陌生及对陌生事物原始的抵触心理，我们怎样应对呢？我们不能抱怨客户的“无知”，因为中国ERP市场刚刚进入成长期，并没有达到那种路人皆知的程度，一部分企业对它陌生是正常现象，更何况没有对ERP的实际需求，他们就不想去深入了解。

针对本市场类型的特点，我们需采用的市场策略应该是：“市场介入策略”，我们可以通过媒体或其它公众传播渠道进行公司品牌推广与成功案例宣传（我们称之为“讲故事策略”）。

通过这些途径对本公司的ERP品牌和样板案例进行介绍，使本企业的品牌和ERP的正面作用深入人心，扩大在公众中的知晓度。

这个时期不需要对产品功能和技术特点的进行深入的介绍，这个时期主要的工作应该是：吸引传播受众的注意力（通过讲故事-成功案例），宣讲ERP能够给其带来的实际价值：使他们对ERP产生兴趣进而主动去了解该领域的知识；最后的目的是：使客户认识到ERP的实施将会带来价值，将来选型时，最先想到的便是你。

这个过程也是ERP企业构建市场漏斗的过程，市场漏斗的构建状况将直接影响到销售漏斗的构建和本企业的销售状况，因此必须予以充分的重视。

第二种市场类型：“ERP认知市场”已经具备一定的规模，管理已经存在瓶颈，对ERP已经有一定潜在需求，已经初步进行信息化（在中国的特点就是开始采用财务软件），并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体，我们将之称为“ERP认知市场”。

针对该市场类型的市场策略，我称之为“销售介入策略”。

处在这种状态的企业群体对ERP产品和主要品牌已经有了初步的了解，对ERP供应商来说是从本企业的市场漏斗向销售漏斗转移和筛选的重要时期，这时期的工作的失误将导致前期市场运做的前功尽弃。

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用友、金蝶财务软件市场占有率

用友财务软件连续17年市场占有率第一。

需要学习财务软件的可以下载最新正版的用友通-普及版10.5，可试用3个月，安装后有视频教程. 我的百度空间有用友软件下载，并可索取自编教程，具体空间地址可查询我的个人资料或见下面的参考资料。

现在市场上都有哪些财务软件？

用友，金蝶，管家婆，智点财务软件等，因为我用的是智点财务软件，所以这里只简单介绍一下智点财务软件的功能：1.多帐套管理，可以建立多个帐套，不限制帐套个数。

2.自动生成财务报表：只要录入凭证就可以自动生成资产负债表，利润表，现金流量表等财务报表和总帐、现金日记帐、三栏式明细帐、多栏式明细帐等账簿。

即时查看报表数据。

而且有自定义财务报表的功能。

3.会计科目自定义修改。

4.凭证：录入记帐凭证、修改记帐凭证、删除记帐凭证、插入记帐凭证、凭证列表、会计分录序时簿、帐户设置、银行对帐单录入5.可以将智点财务软件安装在移动设备上（如：MP4或U盘），便于随身携带，插在电脑上就可以使用。

更多的功能可以到网上查一下，或者下一个试用版的试用一下。

像华军，天空等网站上都有下载。

作为一名会计,未来的职业生涯应该怎样规划？

一.形式分析 在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。

每年都有成千上万的会计专业毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，但在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。

但高端财务人才却千金难觅。

作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。

越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。

目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、ACCA、AIA等的中高级会计人才成为市场上抢手货。

这些现状使其就业市场竞争日益激烈。

面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途，做好合理的规划。

此外，国际会计专业人才的需求逐渐趋热。

据有关部门统计，截至目前，我国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才，专业人才的巨大缺口意味着我们正面临着拓宽国际视野和应对能力，向国际化、专业化迈进的崭新挑战。

在校大学生也可朝这个方面发展。

二.自我认识 根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，虽然能不断更新自己的知识，能很快接受新事物；但是学习上不够细心，导致效率不高。

在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做财务一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。

生活工作上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格比较开朗、为人诚实、朴实、踏实，这使自己在和人沟通上比较顺畅；能为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以很快打开局面。

三.个人规划 每个人的职业生涯大致可分成三个阶段： 第一阶段：成长阶段，即在校学习阶段。

第二阶段：探索阶段，通常是毕业后一到两年。

处于对个人能力和素质的培养阶段。

第三阶段：维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。

第一阶段 成长阶段 大学是我们人生的一个重要的阶段。

要充分把握大学短暂的时间，掌握必须的专业知识和技能。

成功属于有准备的人，同学们在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学的学习规划，为毕业后的新一轮挑战增加筹码。

首先，在一年级，从被动转向主动，成为自己未来的主人。

打牢地基，观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语。

在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。

根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。

要和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，初步了解自己的专业，询问就业情况，大一学习任务不重，多参加学校活动，积极参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。

学习计算机知识，辅助自己的学习。

到了二年级，在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。

适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。

要积极参加学生会或社团等组织，提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。

由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。

通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。

到了三年级，主动加深专业课的了解，一定要全身心的投入到学习中去。

大二下学期要多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。

并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。

大三下就可以对前两年的准备做一个总结。

然后，开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。

目标既已锁定，该出手时就出手了。

求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。

第二阶段 探索阶段 在这个阶段，工作变动比较频繁。

我要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的工作。

与此同时，在变动后要尽快适应工作。

还有，针对如今的社会上缺乏高级财务人员，要在工作之余 ，争取取得其他相关财务证书。

因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代，注册会计师、注册财务分析师、注册财务策划师、注册商务咨询师等专业机构、专门领域颁发的资格证书与大学学位并不相悖，它们在求职和升职中均发挥重要的作用。

第三阶段 创新阶段 通过几年的实际工作，不断增强工作能力，应变...

作为财务你觉得市面上哪些财务软件比较好用？

1、总账报表 用友总账是用友通产品财务系统的核心，业务数据在生成凭证以后，全部归集到总账系统进行处理，总账系统也可以进行日常的收、付款、报销等业务的凭证制单工作；从建账、日常业务、账簿查询到月末结账等全部的财务处理工作均在总账系统实现。

使财务核算自动化、专业化，财务数据精细化。

企业以最少的人力投入、以最快的速度、以最优的准确度，及时、真实、可靠地进行账务处理，为企业提供多角度、多方面的精细化财务数据；同时协助企业进行往来款管理、现金银行管理等 2、报表介绍 用友财务报表是用友软件股份有限公司开发的电子表格软件。

用友财务报表独立运行时，适用于处理日常办公事物。

可以完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。

用财务报表与账务系统同时运行时，作为通用财经报表系统使用，适用于各行业的财务、会计、人事、计划、统计、税务、物资等部门。

3、小企业版 财务管理 流行的财务管理软件，支持报表、凭证、台帐，能打印报表，还可以根据需要形成不同的报表。

可以联网操作。

数据可导入导出，格式为MDB。

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