创业软件公司技术提成

去软件公司做业务员大概都是做什么呀？大概的业务流程

第一，了解软件。

包括软件的功能，软件的核心技术，软件的优势，软件未来的优化方向和应用趋势。

第二，了解市场。

包括分析对象客户人群肖像，同类竞争产品的优势极其市场占有率，同时准备好推销材料。

第三，初步接触客户。

向客户推销软件，并以此不断调整你的话术、推销材料和手段。

第四，筛选客户。

根据初步接触客户，精选出意向较为强烈的客户进行二次拜访，并跟进。

第五，签约及软件交付。

第六，继续开发新客户，同时跟踪维护老客户。

简单流程，以上。

楼上第一、第二点，我认为都是暂时的，人心浮动，没有斗志，有两个原因：1 没有可靠的激励听说过马斯洛的需求金字塔吗？不同人的需求是不一样的。

所以首先，个人谈话，通过探讨职业规划了解他们。

不同的鱼不同的饵，见机行事。

虽然这样会花很多的时间，但一定有回报的。

2 没有明确的约束机制包括，职责分明和匹配，公开合理的激励制度降低工资，这个对大部分人都是不可能接受，尤其在公司刚刚起步的时候（没有其他方面的保障），很多事情都是老板一拍脑袋说了算，没有确实的考核标准，那些实干却不太世故的员工就很吃亏。

所以工资的浮动在员工进入公司时就要指出，同时制定并公开合理的工资激励机制。

3 另外，作为老板，还要有双赢的心态。

这是任何长久合作的基础。

上面这第2点不是一时半会儿能达到的，要多方参考和长期的努力，不断量化。

祝顺利

创业软件集团现有员工1400多人，是浙江省软件业十强企业，浙江省信息产业重点企业，杭州市科技创新重点企业，浙江省医疗卫生应用软件技术工程研究中心依托公司成立。

围绕医疗卫生行业信息化建设，公司已成功开发了数十种系列产品。

公司已通过了ISO9001质量体系认证，累计用户数量已超过2000家，遍及全国23个省、市、自治区。

1、企业初创期，一般规模较小，经营业绩不稳定，薪酬支付能力有限。

此时期对人才的需求是需要在技术、营销等专业的“能人”，依靠少数能人（包括创业者本人）在行业立足、发展。

而对普通员工的需求则是综合性人才，什么都会干，哪里需要去哪里。

2、根据80/20原则，创业期企业要尽可能地对少数核心优秀人才给予足够的关注，对专家级的“能人”要给予高于市场平均水平的薪酬，配合股权激励，住房、派车、安置家属等福利措施，激励“能人”快速带动企业成长发展。

3、薪酬结构上可以采用较低的基本工资水平和较高的绩效奖金方式，在确保法定福利的基础上较少甚至没有补充福利。

对于急需的专业技术、管理和市场营销人才，为吸引人才可给予较高的固定薪酬。

4、对营销人员则视产品和市场情况而定。

某些产品如机械设备，市场开发初期，出业绩很慢的则考虑给予较高的固定薪酬，一般的奖金或提成，因为此时小企业不太容易吸引、保留优秀的营销人才。

通过较高的固定薪酬，可以吸引并保留优秀的营销人才。

当市场逐渐成熟，业绩稳定后，可以采取低底薪、高提成奖金的形式。

而普通消费品，若市场开发难度不是太大，出业绩较快，则可采用低底薪、高提成奖金结构。

5、普通员工薪酬可以采取平均或略低于市场水平，但可以通过工作多样化，给予个人充分的发展空间和机会，使员工随企业快速发展。

6、淡化内部公平性，此时期员工职责分工不会非常清晰，一个人会做多项工作，在支付能力有限的情况下，企业会考虑多种因素确定员工薪酬，往往会向部分员工倾斜，不必过多考虑内部公平性。